Margem, lucro e markup: o que cada número significa na marcenaria
Faturamento alto não responde se a oficina lucrou. Entenda cada termo antes de precificar ou negociar desconto.
“Faturei R$ 40 mil este mês” não responde à pergunta que mantém a marcenaria de pé: sobrou quanto depois de pagar material, equipe, aluguel e o tempo que você colocou na obra? Confundir faturamento com lucro e margem com markup é comum — e caro.
Este artigo organiza os termos com um exemplo hipotético de um mês de operação. Os números são ilustrativos; adapte à sua realidade.
Faturamento: o que entrou no caixa pelas vendas
Faturamento é a soma dos valores cobrados pelos projetos entregues ou faturados no período. Não desconta custos.
Exemplo: três projetos fechados no mês somam R$ 38.000 de faturamento.
Custo: o que saiu para entregar esses projetos
Custo inclui material, ferragens, mão de obra direta, frete, consumíveis e deslocamento alocado aos projetos.
Exemplo: custo direto agregado: R$ 26.500.
Custo fixo mensal (aluguel, energia, software) muitas vezes fica de fora dessa conta rápida. Por isso o “lucro do projeto” ainda não é o “lucro da empresa”.
Lucro bruto do período (antes dos fixos)
Lucro bruto = Faturamento − Custo direto
No exemplo: R$ 38.000 − R$ 26.500 = R$ 11.500
Se seus fixos somam R$ 9.000, sobram R$ 2.500 — bem menos do que os R$ 11.500 que pareciam “lucro” à primeira vista.
Margem: percentual sobre o preço de venda
Margem = (Preço − Custo) ÷ Preço
Projeto a R$ 12.000 com custo R$ 8.400: (12.000 − 8.400) ÷ 12.000 = 30% de margem
Markup: percentual sobre o custo
Markup = (Preço − Custo) ÷ Custo
No mesmo projeto: ≈ 42,86% de markup. 30% de margem sobre venda não é 30% de markup sobre custo.
Simulando o mês inteiro
Após R$ 9.000 de custos fixos: R$ 11.500 − R$ 9.000 = R$ 2.500 de resultado operacional simplificado.
Ferramentas gratuitas
A Calculadora de Margem converte custo, margem e preço final. O Simulador de Lucro projeta cenários hipotéticos — útil para planejar, não para prever ganho garantido.
Erros clássicos na marcenaria
Tratar desconto como detalhe
10% de desconto em projeto com 30% de margem pode eliminar quase um terço da margem em pontos percentuais. Recalcule sempre.
Ignorar horas não faturáveis
Orçamento que não fecha e retrabalho não entram no faturamento, mas entram nas horas.
Markup congelado
Se o custo de material subiu e o markup ficou igual, você financia o cliente sem perceber.
Limitações
Simuladores usam os números que você informa. Conteúdo educacional; não constitui consultoria financeira.
O que fazer na prática esta semana
- Liste projetos faturados no último mês
- Some custo direto real de cada um
- Calcule margem por projeto e média do mês
- Separe custos fixos e veja o que sobrou
- Teste cenários no Simulador de Lucro